了解智能家居市場的人都知道，智能家居大概有五大細(xì)分市場：別墅式全屋智能家居項目、住宅智能家居(后裝)、房產(chǎn)智能家居項目(前期裝修)，酒店客房智能家居項目，辦公智能家居項目等，其中，在國內(nèi)最早啟動的細(xì)分市場是全屋智能家居項目，當(dāng)前增長最快的是房地產(chǎn)智能家居項目(前期裝修)，酒店客房智能家居項目，其中尤以房地產(chǎn)智能家居項目(前裝)增速較快，在智能家居產(chǎn)業(yè)中，大體量一直是各大廠商關(guān)注的焦點，而房地產(chǎn)智能家居項目(前裝)也成為其業(yè)務(wù)重點，各品牌對房地產(chǎn)智能家居(前裝)的爭奪戰(zhàn)也愈來愈激烈。房地產(chǎn)業(yè)智能家居項目有它區(qū)別于其他細(xì)分市場的一些特點，各品牌紛紛將銷售重點放在該領(lǐng)域，但是由于房地產(chǎn)智能還處于非常早期的發(fā)展階段，因此，房地產(chǎn)智能家居項目仍然是一個值得期待的新興市場，進入這一領(lǐng)域的品牌廠商和渠道商要充分把握其特點，制定符合市場需求并結(jié)合自身優(yōu)勢的營銷戰(zhàn)略。
二、房地產(chǎn)智能住宅必然是項目級交付，而非簡單的單件交付。
因為一款適用于房地產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)的智慧社區(qū)住宅批量采購的智能家居產(chǎn)品，是全屋智能家居系統(tǒng)級，所以，一定要包括套件產(chǎn)品的銷售和安裝售后，這種做法不同于房地產(chǎn)開發(fā)商購買鋼筋、水泥甚至磁磚等普通的建材產(chǎn)品，對于基礎(chǔ)建材可單獨采購再由承建方來施工安裝，但是在當(dāng)前的智能家居項目交易中，作為供應(yīng)商的智能家居廠商也必須同時承擔(dān)產(chǎn)品本身的交貨(交貨)和技術(shù)交付(安裝調(diào)試)，以及為售后服務(wù)維護提供可靠的保障。
三、針對房地產(chǎn)智能家居需要相對獨立的產(chǎn)品線，定價是一個大考驗。
房地產(chǎn)業(yè)規(guī)模大實力強，項目需求大，其議價能力極強，在智能家居品牌廠商進行項目銷售時往往處于弱勢地位，但由于目前全屋智能家居系統(tǒng)配置標(biāo)準(zhǔn)并不統(tǒng)一，存在相當(dāng)多的信息不對稱，而這方面品牌廠商掌握了信息主動權(quán)，因此導(dǎo)致一方面品牌廠商推出N多個性化配置清單給房地產(chǎn)商無從比較，另一方面房地產(chǎn)開發(fā)商又拼命壓價，兩國之間的溝通猶如雞同鴨，造成了早些時候房地產(chǎn)智能家居項目市場混亂的局面。要解決這一問題，就必須實行標(biāo)準(zhǔn)化，既規(guī)范了不同戶型檔次的全屋智能家居，又規(guī)范了維保的交付，各品牌廠家和集成服務(wù)商共同按照這兩項標(biāo)準(zhǔn)化要求為房地產(chǎn)智能家居項目提供服務(wù)，房地產(chǎn)商進行智能家居采購，即可明晰消費，用時放心心用。
四、房地產(chǎn)智能家居市場，智能家居企業(yè)最終拼的是質(zhì)量與效率。
在精裝房智能家居項目中，房地產(chǎn)開發(fā)商對產(chǎn)品的大量采購，對質(zhì)量還是放在了第一位，其他設(shè)計、功能、個性化、藝術(shù)化次之，由于一套不成熟、不穩(wěn)定的全屋智能家居系統(tǒng)給房地產(chǎn)開發(fā)商帶來的損害是巨大的，房地產(chǎn)開發(fā)商無法承擔(dān)這種損失，因此，很多中小型房地產(chǎn)企業(yè)之所以只在樣板間試裝智能家居，不敢大規(guī)模部署，就是沒有解開這個心結(jié)，現(xiàn)在的智能家居品牌廠商必須在品質(zhì)這個層面上試裝，就可以在數(shù)量上快速突破。為何說高效又是智能家居企業(yè)在房地產(chǎn)智能家居項目市場上成功的關(guān)鍵？因為凡是項目，除了對質(zhì)量有嚴(yán)格的要求，對于項目的周期、費用等都有嚴(yán)格的控制，高質(zhì)量且迅速地交貨成為常態(tài)，這也是保證資金周轉(zhuǎn)率提高收益的內(nèi)在技巧。為了解決效率問題，我們必須采取專業(yè)化的方法，利用專業(yè)的軟件工具，加強管理，其中，SaaS工具的推廣應(yīng)用是非常必要的，在智能家庭的需求端起，通過相互聯(lián)系的SaaS平臺，形成高效運作的閉環(huán)。智慧家庭廠商應(yīng)主動擁抱這一變革，選擇專業(yè)的平臺方為合作伙伴，以更有效的方式應(yīng)對房地產(chǎn)智能家居項目需求，那就是勝利。
